五年连续亏损42亿，蘑菇如何渡劫？

疫情以来，各大互联网企业肉眼可见的开始走向下坡路，在疫情间一些地区封控管理、不能正常发快递的影响下，电商平台更是肉眼可见的受到了冲击。

就拿电商平台两大巨头京东和阿里来说，据财报数据显示，2021年京东全年净亏损达到了36亿元，而阿里第四财季也出现了76.63亿元的净亏损，这也是阿里自上市以来首次出现季度亏损。

在行业整体艰难的情况下，曾经的“时尚电商第一股”蘑菇街也加速陨落。据数据显示，自2018年上市以来，蘑菇街已经累计亏损了42.36亿元，5年累计净亏损超过12亿元。在2022财年调整后净亏损同比更是增加61.96%，亏损进一步扩大。

蘑菇街的窘境越来越明显，而尴尬的是，蘑菇街现在依赖的，正是它最大的痛点所在。

越来越没有存在感的蘑菇街到底如何才能自救？

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一路走来，一路错过

“起个大早却赶了晚集”，这句话形容蘑菇街再合适不过，回看蘑菇街的创业史，思想虽然挺超前，行动却永远跟不上，一路走来一路错过。

2011年，蘑菇街以消费分享社区形态上线，通过专注女性时尚、带领女性发现潮流趋势，收割了大批女性粉丝，迅速积累百万种子粉丝，为自己的业务开了个好头。

随着平台逐渐做大，面对有着强大购买力的女性粉丝们，平台内不少头部达人开始与电商商家合作，向粉丝推荐品牌好物，蘑菇街开始向时尚导购平台转型。也是从这时开始，蘑菇街开始显现了它的电商属性。

到了2013年，凭借导购业务为淘宝引流，蘑菇街从淘宝赚取了大量分成，日均佣金达到将近60万元，转化率高达10%，是其他导购网站转化率的近10倍。

不得不说，当时蘑菇街的风头实在太大，这也让淘宝因为害怕自己的核心用户被它抢走，封杀了蘑菇街。于是蘑菇街彻底从导购平台变为了电商平台，而且还是个没有供应链的电商平台，它只能捡被淘宝淘汰下来的商家作为资源。

随后几年，蘑菇街开启了漫长的试水之路，但可惜的是，虽然它确实有过不少好想法，却都因没有把握好机会而被别人抢占先机。

在被淘宝抛弃后，蘑菇街最早想要尝试的业务是海淘，但是由于海淘的供应链太过复杂，这对没啥做电商经验的蘑菇街来说挑战太大，所以最后海淘业务并没坚持下去。

做海淘不行，蘑菇街又考虑做品牌特卖模式，帮助品牌方销售尾货。不过做品牌特卖也依旧没被重视起来，最后在这个赛道上唯品会成了一大巨头。

由于定位为时尚导购平台的蘑菇街本身自带社交属性，在2018年，蘑菇街得到了腾讯的支持，获得了微信支付和微信小程序的流量与资源扶持。

然而，蘑菇街却依旧没把握好微信带来社交流量红利，反而是拼多多利用微信流量，通过创新玩法火速成长起来，成为电商领域一大巨头。社交电商领域这条路，蘑菇街也彻底走不通了。

屡次尝试却屡次错过风口后，蘑菇街最终在2019年坚定的选择并ALL IN了直播电商，并加速搭建直播生态。而直播业务也为迷茫的蘑菇街续了命，在2021财年，蘑菇街新增1530万用户，引入2300多个新合作品牌，它的的直播电商业务也在此期间一直保持着三位数增长。

然而事实证明，直播电商并没有将蘑菇街推向事业高潮，在依靠直播电商续命一段时间后，蘑菇街又加速陨落。

02

蘑菇街能否渡劫？

直播电商能救活蘑菇街吗？答案显然是否定的。虽然在直播电商的救助下，蘑菇街有过实在战绩，但却也只是短暂的辉煌，而且依旧没能改变其整体的亏损状态。

在2022财年下半年，蘑菇街直播业务相关的GMV遭遇了首次下滑，同比下降23%至48.46亿元。同时，其2022财年亏损情况也进一步扩大，调整后净亏损同比增加61.96%。有不少人认为，蘑菇街的直播业务增长或已见顶。

同时，随着亏损扩大，蘑菇街股价也跌到谷底，截至2022年6月14日市值仅剩1670.6万美元，与刚上市时23亿美元市值相比，跌幅超过98%。

事实上，虽然2019年蘑菇街才ALL IN直播电商业务，但其实在2016年它就已经上线了直播功能，当时还没多少人玩直播，蘑菇街入局直播还将其引入电商导购环节绝对算是超前的举动。

然而，战略方向摇摆不定、每项业务都只试水而不深造似乎是蘑菇街的一贯作风，虽然早早布局了直播电商业务，但却在很长一段时间里都将其当作公司边缘性业务。而到了2019年蘑菇街开始专注于直播电商业务时，电商直播赛道也开始崛起，竞争变得越来越激烈。

随着蘑菇街越来越依赖直播电商，电商直播赛道也越来越拥挤，淘宝、京东、拼多多三大电商巨头在直播方面的实力不容小觑，抖音、快手以及一些品牌自有电商平台也逐渐开拓电商直播。另一方面，随着薇娅、雪梨等网红主播逃税，直播电商平台的监管力度也越来越严，这对蘑菇街都是不小的考验。

另外，专注女性时尚的蘑菇街，主营业务更多偏向于女性服饰和女性用品，相比于其他综合电商平台，商品品类也存在一定的局限性。同时，从时尚导购平台转向电商平台，这也算是一次跨界转型，从这方面来看，蘑菇街作为电商的专业性也会略有欠缺。

最后再回归到蘑菇街的产品本身，这几年蘑菇街收到的质疑和投诉不少，毛巾掉毛、美白产品过敏、卖假货等产品质量问题不断被诟病，甚至还有不少人在黑猫平台上投诉蘑菇街不给退款、暴力催收等糟糕的售后服务。这些糟心的用户体验让蘑菇街的口碑直线下滑。

总的来说，作为一个APP，蘑菇街本来是有两种打法，一个是做内容平台，一个是做交易平台。而目前内容平台有了小红书，交易平台有淘宝、京东和拼多多三大巨头的压制，这两条路选哪条都不好走。而直播电商本质也是交易平台的逻辑，从这层关系来看蘑菇街凭直播电商更不太可能翻身了。

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蘑菇街的救赎

产品质量造成的口碑下滑以及越来越缺乏竞争力，导致蘑菇街连年亏损，而蘑菇街面对越来越惨淡的现状，有想过自救求生吗？当然也有。

从2020年4月开始，蘑菇街就开始进行了裁员，裁员人数达140 人，比例约为14%，主要优化的目标部门为技术部门。2021年年底，蘑菇街又被爆出裁员，目标依然是技术部门，计划裁掉80%相关部门人员，整体裁员率达到30%。有相关报道显示，在这次裁员之后，技术部门只剩下30多人，运维部门仅剩3人，产品岗仅剩2人。

虽然蘑菇街本意是希望能通过裁员来降低成本，缩小亏损，甚至实现盈利，但通过2022财年的数据来看，显然没能扭转局面。

那么未来蘑菇街还有希望吗？要如何扭转局面？

如果要在电商领域继续发展，前文也提到，目前有淘宝、京东和拼多多三大巨头的压制，蘑菇街在这个领域难以实现重大突破，但如果能够找到新的突破点，打破目前电商平台的同质化，同时保证平台内商品的品质，或许也能为自己创造一个新的发展机会。

如果继续试水别的领域，蘑菇街依旧要重新面临能否把握好风口的问题，而总是赶晚集的蘑菇街能把握住机会吗？

事实上，无论是选择通过哪种方式自救，把握机会，打造自己的王牌，才是蘑菇街实现自救的关键。

但目前，留给蘑菇街的时间已经不多了，在短时间内，蘑菇街能否实现翻盘？