“3·8女王节”限时大促竟让场观、视频号销量翻倍？

近日，我们发现一家服饰垂类的店雅鹿内衣旗舰店在争上游。

△ 观看趋势

截图来源：友望数据-直播记录

从近7天的【直播记录】来看，直播观看人数涨幅很大。早前的直播观看人数场均在1-2万人，而这两天基本都在10万观看以上。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

直播预估销量和预估销售额也有明显的增长的。从之前的2-3百件销量，预估销售额1万多，到3·8大促的大几百上千件销量，预估销售额也逼近10万。

△ 销量趋势

截图来源：友望数据-直播带货分析

我们观察发现，雅鹿内衣旗舰店不做短视频内容，专注内衣垂类的直播。

近7天的【直播带货分析】数据显示，带货直播场次达到13次，接近一天两次，预估累计销量8000+，预估销售额累计46万多。

△ 截图来源：友望数据-直播带货分析

他们是如何在这几天做到销量翻倍的呢？

（1）大促限时特价，标题醒目

我们可以从上文直播记录的看到，从2月28日开始，雅鹿内衣旗舰店的直播标题就开始突出“3·8妇女节”，而在3月1日下午场的直播中，更是将标题改为“3.8女王节大促 仅此一天 明日涨价”。

进入直播间后，背景也有显目的横幅标语，让用户每时每刻都能看到大促活动。

“仅此一天，明日涨价”这种饥饿营销，也能吸引用户进来观看。

（2）饥饿营销 刺激用户购买

标题只是其次，重点是在直播中主播饥饿营销下的“逼单”话术，这里我列举几句直播中主播反复提到的：

“我接下来给你们上个定制款/王炸款，从来没有这个价格，今天是女王福利价，仅此一天。”

“这个价格是冲粉的，你去任何一家都不会有这价格。”

“平时价格380多，今天只要29.9，包邮还赠送运费险。”

“这个款今天只上一次。”

“就剩X件了，拍完就关单了。”

“所有人还在纠结犹豫的，就不要买了，想买的就快点，错过这个活动是你们的损失，不要等关单再来找我买。”

“库存有限，只有X单了。”

“买完公屏打下单了，我给你们赠送运费险。”

“好，10秒关单。9秒、8秒关。”

诸如此类的，主播会把价格福利说得很优惠，仅此一天，让你感觉“错过这个村，就没这个店了”。而且时不时提醒就剩多少单了，并倒计时，让人迫切地感觉这产品马上就售罄涨价了，一步步“紧逼”。

其实并没有过时就涨价，也没有关单，只是主播这种话术，可以让人，尤其是新用户感觉今天价格特别划算、产品很畅销，用饥饿营销来刺激用户下单。

（3）主播助播配合默契 “捧哏”扮演出色

雅鹿内衣旗舰店的直播间，通常是一位女主播+一位男助播，观看一段时间后，给我的最大感受就是，女主播和男助播一唱一和，仿佛相声演员的捧哏和逗哏，配合得相当默契。比如：

女主播：我们是雅鹿

男助播：品牌店

女主播：假一罚三

男助播：蓝V认证的

女主播：给不给力

男助播：给力

女主播：所有公屏打1的全部赠送

男助播：运费险

女主播：（上尺码表）

男助播：（依次读）

女主播：还有10件

男助播：10件拍完就关单

女主播：还有5件

男助播：5件拍完就关单了

女主播：2秒过款

男助播：是的，2秒过

女主播一讲完，男助播立马跟上，条件反射般地脱口而出，非常自然。直播间的气氛也会好些，不至于主播一个人全讲完。