苏秋贵：揭秘绿联科技用5年时间从0做到6亿，如何一枝独秀？

上个星期六仰大深圳校友聚会绿联科技，80后同级校友张总亲自分享绿联科技这些年的白手创业成功经验，再次震撼到我。

为什么敢写这篇文章？因为比较了解绿联Ugreen，今年年初帮忙布局海外小语种站群，经常有机会在绿联科技学习。

记得去年年底，说今年估计可以完成5个亿，但这次聚会说今年已经完成6个亿，震撼了我。

既然张总毫无保留分享，我也整理一下思路分享出来（当场没做笔记，没提到的也写出来）。分享越多，收获越多。

绿联科技每年以超倍增的速度发展，没有贷款，稳步健康发展，并且在数码电脑周边配件做到一枝独秀，确实需要天时地利人和。

一、天时

天时是成功之路的伯乐、机遇。

张总说，“一直感恩以前的老板，有时间去看看他，如果当初老板肯定给高点工资，分点红，也不会走上创业之路”。

说的也是，如果过的不错，谁还会去折腾呢？这几年刚好是这些细分行业高速发展的时候，遇上风口，牛人，更加势如破竹。

张总强调很多次，用未来5年来看现在，这个事情是否值得去做？怎么做？现在以及未来，大数据调查与分析变得如此重要了。

二、地利

地利是成功之路的环境、条件。

当时，华强北到处都是各种数码配件的杂货地，尽管便宜，但是超级烂，而国际大品牌价格太贵。这时就需要一个性价比高的品牌产品。

绿联就这样应运而生，品牌产品才真正具有生命力，也顺应国际环境的影响，中国品牌也在这几年变得越来越强大，越来越有影响力。

绿联在创造供应链条件时，是把供应商当做合作伙伴的，强调合作共赢，给予供应商思路与方法，甚至资金的支持，所以在供应链优化与管理中，实现了更强大的柔性供应链。在细分市场时代，供应链的柔性变得越来越重要了。

三、人和

人和是成功之路的综合实力（成功的关键）。

通过不断优化，逐步建成一个高效有生命力的组织，争取和创造机会为用户提供有价值的产品和服务，从而获取合理的回报，这是绿联的理念。

这个理念延伸出来很强大的信息：视野，思维，团队。

1、视野

绿联科技是用时间和空间来看行业发展规律的本质以及其系统的认知，从而做出比较准备预判，不断优化，快速反应与执行到位。

随着行业的发展以及时代的变化，绿联始终保持强大的魄力，试错机会，做，不一定行；不做，一定不行。

一切都是围绕用户价值做布局，绿联品牌在创立过程中，就已经是根据用户需求做产品研发，围绕用户价值和后端价值做了更强大的品牌知名度，名誉度和忠诚度。

2、思维

绿联科技在资源不充足的时候，定位需要专注，把核心资源聚集产生更大的效果，力拨千斤。

绿联也从来没定位自己为电商企业，而是科技企业，他们非常明白电子商务只是实现零售的一个途径，工具，所以为什么马云说电商会消失，进而形成新零售。

绿联除了生产环节，其他的所有环节都做了，但是绝大部分企业做不到的是，绿联与供应商之间形成共生的关系。

在产品研发与生产，都是围绕用户需求，用户价值，并且做出不同差异化。微信之所以这么短时间强大起来，其中关键也在于用户思维，而PC端，在于流量思维。

3、团队

绿联真正做到分利，分名，体现价值的企业，顺应人性，给予个人发展空间和物质追求的机会，创业伙伴，分股权，给空间；优秀员工加薪，给培训，给福利等等。

绿联灵魂人物张总主要负责产品定型，每出一款产品，必是爆款，其他事业部全部模组化，独立而又互相作用，运营实现了协作式和分布式，灵活性和柔性。

为何一枝独秀呢？

现在，绿联在自己的细分领域已经开始形成竞争壁垒，同时欢迎竞争对手开发差异化产品，绿联能够做到快速反应，低成本占领这差异化领域，绿联品牌自带流量，也许竞争者还不知道到底为什么。

其实绿联已经是这细分领域的独角兽了，品牌全球化，产品细化再细化。

未来是制造业与科技的时代，绿联科技的格局决定了其未来的走向。

研究一个企业，从其格局视野，到思维，到团队，再到细节，你会发现，这其实就是一个闭环的框架系统，而它又有一个不大不少的口。

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