视频号从每周2-3场到每天3场

实际上，关于视频号直播，歌莉娅也经历了一段摸索期。

早在2020年10月，微信视频号正式上线直播功能时，歌莉娅就开端做视频号直播。可是，鉴于对微信系直播的固有认知，歌莉娅刚触摸视频号直播时，认为视频号直播更适合做品牌宣扬，而疏忽了它在商业变现方面的潜力。

这也使得歌莉娅在视频号的直播变得“佛系”——一周两三场，每场1-2小时，并且即便直播也不是以卖货为主，主要是跟观众共享歌莉娅的品牌故事，并带网友在全国云探访主题新店等。

这段时刻，歌莉娅在视频号直播的销售体现一向比较平平，从投入产出比来说，这样的转化效率并不算高，可是出于品牌宣扬的定位，这个成绩也无伤大雅。

直到2021年9月，在与微信视频号的工作人员触摸以后，歌莉娅被一个数据所触动。蔡海霞表示，其时视频号的小伙伴举了一个线下品牌的比如，它每天的GMV可以做到20万左右，从直播内容上来看，这个品牌与歌莉娅不同的是，直播频次更高，带货属性更强。

另外从品宣的角度，视频号小伙伴的一番话也说服了蔡海霞。他们说，直播就像线下门店开店，不播就等于店门永远是关着的，顾客没方法进来，更没方法购买。所以，即便是品宣，也要让店门一向开着。

所以，歌莉娅决议调整视频号直播频次，并快速组建了直播与运营团队，歌莉娅在视频号的直播时刻很快从每周2-3场变成每天3场，每场4-6小时。

坚持了仅半个月，歌莉娅就看到了效果。据蔡海霞透露，目前歌莉娅在视频号直播单日的GMV相比此前，已经有了高倍数的增加。但这还远远不够，尤其是通过三个多月的全力运营，歌莉娅发现视频号的上限要远比他们想象的高。