商单视频播放超2000万！农院改造为何屡被催更？

互联网中，家居改装视频络绎不绝，测评、避雷、干货等形式比比皆是。如今，快手上又流行家居改造连续剧，不仅备受年轻老铁青睐，还帮助低粉主播狂揽千万播放量。

1、低粉号播放超3000w+，海岛旧房成90后追捧对象

6月9日，仅有50w+粉丝的@海边有座房，通过一条改造露台的记录视频，收割3000w+播放量和80w+点赞。

△果集·飞瓜快数-视频数据
早在5月5号，也就是账号运营初期。@海边有座房就已经靠“爸妈赠送海岛小房，我来进行装修改造”的话题噱头，拿下1700w+播放量。

△果集·飞瓜快数-视频数据
视频内容主要记录海岛破旧房子装修环节，并拆分成单个剧情，随着后续的更新内容不断串联起来。

▲图片来源[email protected]海边有座房视频截图
考虑到有些装修步骤比较繁琐复杂，但又需要快节奏展示装修过程，视频时长大多精剪在1-2分钟，既能完全展现内容，又能维持粉丝的观看兴趣。

△果集·飞瓜快数-视频分析
就这样，@海边有座房轻松“笼络”了一批年轻粉丝。其中，90后和00后整体占比将近70%，可谓是账号流量来源的头号贡献者。

△果集·飞瓜快数-粉丝分析
令人意外的是，家居领域中，还有不少的达人通过“旧屋改造连续剧”，不仅顺利攻占年轻群体，还被追着催更。可见，垂类达人又找到了圈定受众的新发力点。

2、超平均播放149.44%，商单视频受到一致好评

2020年，@雅雅和橘子姐就在快手发布有关民宿创业、单个饰品介绍等家居生活视频，虽然账号有过高光时刻，但整体而言热度并不稳定。
直到今年1月初，账号开启了“小院改造“连续剧情的拍摄，向粉丝完整呈现了装修农村小院的全部细节和过程。

▲图片来源[email protected]雅雅和橘子姐
视频首发便迎来了200w+点赞，直到现在，该系列仍在继续，且多次突破1000w+播放量。

△果集·飞瓜快数-视频趋势
当然，账号在赢得热度回暖的同时，也没有忘记优化运营策略。
据飞瓜观察视频发布时间，20年和21年间，账号更新时间极不稳定。随着第一条“小院改造”视频的爆火，账号将后续更新大多确立在晚间8点或9点以后，这也正是粉丝活跃峰值时段。

△果集·飞瓜快数-视频分析
这一动作，也为账号后续播放量抬高奠定了曝光基础。同时，靠着改造剧情连更的形式，吊足了粉丝的胃口，在@雅雅和橘子姐的评论中，“更新”二字被提名最多。

△果集·飞瓜快数-视频评论词云
从这里也能看出，粉丝的喜爱之情溢于言表，甚至对于账号广告植入的行为都十分宽容。
5月28日，账号在一条修建小院花园的视频里，插入了京东APP好物福利补贴的广告。

▲图片来源[email protected]雅雅和橘子姐
令人意外的是，评论不但没有翻车，还纷纷调侃：打广告是没有装修费了吧。而这条视频，也稳稳当当收获了2000w+的播放量，比以往平均水平高出149.44%。由此也能感受到粉丝粘性之强。

△果集·飞瓜快数-视频数据对比
除此之外，账号的粉丝不仅以年轻老铁居多，还呈现出明显的垂直地域优势。
@雅雅和橘子姐直接定位成都，又在简介和内容上凸显成都民宿老板的人设，这也促使成都本地用户的关注度升高。

△果集·飞瓜快数-粉丝分析
不过，从@雅雅和橘子姐的粉丝们，目前对于广告视频的态度来看，“连续剧+种草”的形式，不但能够保证账号口碑，还能潜移默化地占领用户心智。
再加上年轻一代越来越关注家居内容，愿意主动从电商平台获取信源。因此，快手家居行业或可迎来不少机遇。

▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》

3、家居消费走向年轻化，香薰香氛成为热门好物

鉴于一线城市生活高成本、“裁员潮”蔓延、养老婚育等众多现实压力下，“返乡热”已经在年轻群体中悄然兴起，给下沉市场的家居行业及房地产行业带来了积极的影响。
我们熟知快手平台有着庞大的三线及以下城市的受众，外加今年616大促，90后、00后买家增长明显。这能够为家居行业达人及品牌商家，提供一个天然的用户流量场域。

▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》
并且，参考报告显示，售后服务被纳入90后/96后买家的消费选择标准之一，这也刚好吻合了快手电商“实在人、实在货、实在价”的价值倡导。
尤其是今年新增“大搞快品牌”，强调用极致信任和服务推动转化与复购。这对中小乃至新兴家居品牌商家，无疑是个崛起的好时机。

▲图片来源-《2021年中国互联网家装消费趋势白皮书》
根据快手616消费趋势报告，香薰香氛成为热门居家好物，这也代表了快手老铁不但追求性价比好物，也开始注重营造生活氛围感。

▲图片来源-快手电商
只是对比美妆、美食、服饰这三大快手支柱行业，家居小众商品势头稍显微弱。
以粉底液数据做参照，30天内，虽然香氛商品数和推广主播量都处于“弱势地位”，但也代表着这类小众家居商品，仍有可挖掘的商业空间。

△果集·飞瓜快数-商品词分析
家居场景多元化发展，推动着家居消费的更新迭代。像普通年轻用户处理家务时，更倾向于购买智能家居单品解放双手，提高生活幸福指数。

▲图片来源-《2021智慧家居趋势报告》
对于单身独居、养娃养宠、赡养老人的特定人群而言，选择智能家居产品的同时，安全系数将成为他们购买时的关键因素。
只是目前在快手来说，面临着受众认知不足的掣肘。像智能门锁，近一个月来，销量主要靠头部主播带动，且收益并未特别显著，距离爆款的诞生还有很长的一段路要走。

△果集·飞瓜快数-商品词分析
由此可见家居行业入局快手，兼得机遇和挑战。毕竟家居类产品不同于快消品，是难以短期内蓄力爆发，整个运转周期较长。
那么选择一些连续剧情的家居垂类达人，进行高频次长期性的单品种草，或许能帮助粉丝深入了解产品特性。
紧接着，品牌再精准定位年轻群体，展现品牌差异性。与此同时，借力节日热点推出各种营销活动，鼓励用户自主生产内容形成双向互动，如此完成“种草+收割”的逻辑闭环。
声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自快手主播【海边有座房】作品截取。