第1章 绪论

目录

1. 背景和研究意义

2.大数据分析技术在房地产市场销售过程中的创新

2.1房屋供不应求的局面得到转变

2.2数据分析推动房地产行业发展

3.结语

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1. 背景和研究意义

近几年，我国城市化进程不断完善，房地产经济行业迎来新的发展时代，相关企业在发展过程中受
到市场销售额的影响，需要应用新的技术支持市场销售，对市场中消费者的购房倾向进行合理化分析，能缓解传统销售方式受到的时代冲击，以大数据为基础构建的新型销售模式，可以推进房地产企业在市场发展中销售额的提升。进入大数据时代，房地产销售面临着较大的挑战和发展机遇，引入大数据技术，不断优化数据信息，选择更有价值的信息，将其作为巨大的数据集进行专业分析，可以为房地产企业提供更多具有价值的市场销售信息。因此，不论是房地产行业的市场均衡价格变化，还是现代消费者对购房的需求存在变化，都应当成为房地产企业关注的营销重点，积极应用大数据分析技术的综合优势，能够增强客户对服务的满意度。

2.大数据分析技术在房地产市场销售过程中的创新

2.1房屋供不应求的局面得到转变

房地产行业的发展变数非常大，房地产市场如今已经呈现出“供大于求”的局面。房价居高不下，城市的分级导致许多空房都没有销售，但北上广等一线城市中依然呈现出房价直线上涨的态势。相关部门或企业通过大数据分析技术的应用充分挖掘了市场数据的价值。所以房地产企业可以根据大数据分析，进一步了解当下市场中消费者对购房的需求。

2.2数据分析推动房地产行业发展

大数据分析技术可以针对市场动态与消费者的观念做出全面研究，将其中潜在的信息反映出来，比
如，房地产企业可以通过分析消费者对房价的满意程度控制一线城市、二线城市及三线城市等地区的房价。前几年的房价指数与现在相比已经明显不同，近几年的房价指数已经明显降低，而一线城市中大部分地区的房价已经有所回升，仅有少部分地区的房价有所下降。从这些数据的分析来看，政府部门已经对国内房地产行业的发展做出了宏观调控，所以可以严格控制房价的持续增长，这也是大数据分析技术应用成果的体现，房地产企业也可以利用这样的成果，对市场进行深入分析，大数据分析技术的应用间接推动了房地产经纪行业的快速发展。

3.结语

房地产企业的销售体系要基于大数据技术之上进行完善，通过对市场中消费者需求的准确分析，做
好企业产品的市场定位工作，建立起适合当下市场发展的销售网络，针对房屋资源做出有效整合，以达到企业制定的销售目标。同时，企业也要引导消费者的需求，将大数据分析技术应用在房地产市场的各功能领域中，使之可以逐渐成为房地产销售的重要因素，对行业中的海量数据做出理论性研究，助力企业制定更科学的营销策略。