产品年度营销计划书

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下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案 名称	××日用消费品年度营销计划书				受控状态
					编 号
执行部门			监督部门		考证部门
一、上一年度销售情况总结（略） 二、下一年度市场分析与预测（略） 三、下一年度营销计划 根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。 ××产品年度营销计划说明表 时间 市场目标 营销政策 终端支持 广告宣传支持 一 季 度 1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标 实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策 理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位 中央电视台品质广告继续 2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策 店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施 中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为 一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚 参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传 地方台广告开始正式投放 二 季 度 1．保持各类售点的铺货率和生动化目标 2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理 1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策 2．实施消费者促销活动 借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相 广告量的集中投放时期 三 季 度 7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货 1．经销商奖励 2．消费者促销 店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施 广告大量投放 8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡 1．短期适量的控货政策 2．消费者促销 同上 同上 9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺 实现9月份销量的特殊奖励 同上 电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传 四 季 度 10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发 1．前三季度经销商评估 2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估 3．商议冬季安排 理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应 基本停止广告投入 11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持 12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训 四、促销活动实施方案（略）
编制日期			审核日期		批准日期
修改标记			修改处数		修改日期

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1.本资源编号：1967。

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