2022年云商店联合营销市场发展基金（MDF）介绍

1       什么是MDF？

为了支持伙伴开展市场营销活动，不断提升销售额、达成市场目标，华为云云商店设了了市场发展基金（Marketing Development Fund，简称MDF），为云商店联营商品进行的联合营销活动提供基金支持。

 

2       申请MDF有什么好处

通过申请MDF，伙伴可以：

1、提升上市投资回报率（RIO），MDF可为伙伴提供每年最多100万（人民币）的基金扶持，节省大量的营销费用。

2、通过申请MDF，与云商店制定联合营销方案，获取更多资源扶持（包含不限于以下）：

• 销售榜单推荐
• 云商店社媒宣传
• 云商店线下活动宣传
• 渠道联拓（产业云、伙伴云、政务云等）
• 新生态直播

 

3       MDF的运作方式

云商店与伙伴合作，共同投入资源进行联合营销活动。整体流程如下：

云商店为伙伴提供PMM（Partner Marketing Manager）角色支持，协助伙伴制定方案、协调云商店侧资源投入以及推荐云商店认证的营销服务商（如有需要）。

说明：PMM不负责定义MDF的活动指标，伙伴的指标主要由自己定义。PMM也不承诺实现任何收入或管道目标。

4       MDF支持的活动类型

MDF目前适用范围如下：

分类	活动说明	申请门槛
咨询策划类	针对产品营销进行的咨询与规划，与伙伴联合制定包含产品营销策划、上市计划等	加入云商店圈层运营，达到认证级（银级）及以上等级
内容类	为了营销推广所准备的相关内容，包含： 1、视频（品牌类、案例类、产品演示demo） 2、传播文案、白皮书、海报设计/写作 3、宣传手册、宣传案例集、宣传彩页、易拉宝、H5制作、营销物料制作和印刷	加入云商店圈层运营，达到认证级（银级）及以上等级
活动类	1、面向最终客户举办的活动，如线上直播、客户CXO活动/圈子活动、与客户的交流/研讨活动、第三方行业论坛、巡展等 2、礼品	加入云商店圈层运营，达到中级（金级）及以上等级
数字营销	公关公司与媒体服务、媒介/广告购买与投放、SEM、数字化营销（新媒体运营与管理、数字化平台服务、EDM、电话营销）等	加入云商店圈层运营，达到中级（金级）及以上等级
展览展示	华为云商店相关服务中心、创新中心的设计和建设、展台搭建等	加入云商店圈层运营，达到高级（钻石级）
开源镜像生态营销服务	开源镜像生态的联合营销活动	单独咨询

 

5       MDF的激励规则

MDF的申请门槛和额度如下：

激励门槛	激励额度	申请规则
加入云商店圈层运营，达到认证级（银级）	每个商品授予MDF额度10万元/年	1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。
加入云商店圈层运营，达到中级（金级）	每个商品授予MDF额度20万元/年	1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。
加入云商店圈层运营，达到高级（钻石级）	每个商品授予MDF额度40万元/年	1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。

1. 激励说明

单个伙伴的所有商品累计申请额度不超多100万元/年。

MDF激励发放时，根据MDF使用效果评分进行发放。

• 当MDF使用效果评分≥80分时，MDF激励按照申请的全额发放。
• 当80>MDF使用效果评分≥60分时，MDF激励发放金额=申请金额×（MDF使用效果评分/100）。
• 当MDF使用效果评分＜60分时，不发放激励。

1. MDF使用效果评分计算说明

MDF使用效果评分=线索评分×0.4+ROI×60

线索评分模型：

伙伴按照如下模型提交线索承诺，经云商店MDF评审组评审通过后，在验收时按照承诺逐级打分。

评分表如下：

项目	说明	满分	目标	实际	得分
UV	商品页面UV，由运营导出	10	A	B	10×（B/A）
营销线索数	电销团队收到咨询线索数	10	A	B	10×（B/A）
有效线索数	电销团队收到咨询线索数经清洗后，得到的有效线索数	30	A	B	30×（B/A）
成单	最终成单的数量	50	A	B	50×（B/A）

最终线索评分为各项分数的总和。

申请活动的ROI计算说明如下：

ROI=云商店联营商品华为云分润/（申请MDF投入资金×1.8）

MDF使用效果评分周期：在活动申请时，需明确MDF使用效果评分的统计周期，从活动执行开始计算，最长周期不超过90天。

 

6       如何报名MDF

当前报名和咨询MDF相关事项，可发送邮件至：[email protected],联系人：宗经理。

后续云商店会在卖家中心提供MDF报名入口，伙伴可直接在线报名和提交材料。

 

7       MDF执行要求&兑现申报材料要求

MDF在执行过程中需要遵循以下要求。活动结束后，需要按要求提交申报材料，以便云商店进行核验，及时发放激励。

分类	活动执行要求	兑现申报材料要求
咨询策划类	—	1、供应商签订的合同以及发票 2、MDF使用效果评分统计材料 说明：如涉及内容类、活动类、数字营销，请参照相应要求。
内容类	1、需包含云商店相关元素露出，如名称、Logo、链接等 2、实体材料须全部使用/发放完成后才能核销	1、供应商签订的合同以及发票 2、成品照片/视频/文件，传播页面/链接；如果为实物，还需包括但不限于入库/盘库、发放、制作完成的照片等 3、实体材料发放/领取记录（有相关负责人签字或盖章） 4、MDF使用效果评分统计材料
活动类	1、有华为云商店元素露出（如LOGO等） 2、包含但不限于合规营销活动内正常、合理的费用，如场地费、赞助费、培训讲师费（仅限于华为云文化、管理、销售、技术趋势类等非售后交付的相关培训费用）、会务公司服务费、餐饮费、参会人员的住宿和交通费等 3、礼品费不超过人均200元，纯线上活动礼品费不超过人均50元。	1、供应商签订的合同以及发票 2、直播链接/截屏，现场活动照片 3、参会人员签到表 4、上传参会人员名单 5、面向客户的活动完成后需录入机会点信息 6、MDF使用效果评分统计材料 说明：如涉及内容弄类或媒体宣传等，请参照相应要求；如涉及赞助费需提供赞助合同。
数字营销	包含与活动相关的各类媒体服务费用、数字平台使用费、广告费（创意设计、印刷制作、投放等）、撰稿费、直邮费等	1、供应商签订的合同以及发票 2、投放证明，包括但不限于在媒体、网站、刊物、微信等媒介上的宣传报道与广告刊登情况总结，如刊例证明、上刊证明、刊登链接、刊登页面截图或照片等 3、MDF使用效果评分统计材料
展览展示	1、现场有华为云元素露出（如LOGO等） 2、包含展厅设计费、工程费（装修费、外购物料）、展台搭建费等 3、由华为云接口人进行验收（包括真实性、展示内容、呈现质量及运营管理）	1、现场活动照片 2、发票 3、展厅建设需提供设计和搭建合同 4、华为云验收证明 5、MDF使用效果评分统计材料
开源镜像生态营销服务	配合华为云耀服务器，面向开发者开展开源镜像产品（含虚机镜像、容器镜像）等，联合开展促销活动，服务商对商品进行降价以支持华为云获客，华为云给与服务商营销费用补贴。	1、  云商店相关开源镜像订单。 2、  新增付费客户的证明。

 

8       FAQ

8.1       MDF会发放到哪个账户上面

MDF会发放到伙伴在商户中心维护的银行卡上面。