吴军三部曲见识（四） 大家智慧

论朋友

我们的生活中都缺少不了朋友，但是交朋友我们也要有一些准则，其实一个人，看起来和很多人都能打成一片，对所有人一视同仁，你很羡慕他，但实际上很难有至交，酒肉朋友一堆，真正有难却帮不了他。

吴军先生给了我们一个很好的建议，对待任何人，先假设他是正直，善良，诚信的，但如果我们上了他一次当，那就不要再给第二次机会了。

自我认为，人生在世，难免撒一些谎，许多文章，鸡汤什么的，都写的太正能量了，反而显得不真实，因为这个世界不是非好即坏的，就如同小孩子老是问这个是好人还是坏人，我们总会给他们两者之一的答案，如曹操是坏人，刘备是好人，但现实哪有那么绝对啊，只是阵营不同罢了。

话说回来，即便我们不得已的做了一些错事，起码要无愧于心，无愧于被欺骗的那个人，如果是这样，那么这件事情就没有那么的绝对了，因为善意的谎言，每个都会有。

佩奇的管理智慧

这里的佩奇可不是小猪佩奇，而是谷歌创始人，拉里佩奇，人们往往会因他的技术而忽略他的能力，其实他的能力也是出类拔萃的，这里有三个精英智慧分享给大家。

1.把产品做成牙刷

牙刷对于我们来说是什么？

就是生活中微不足道，但我们就是需要它的这样东西，而如果把产品人们一说起这个东西，就想起这个品牌，那就能取的成功。

典型的例子有什么呢？

说起饮料，想起可口可乐。

说起手机，想起苹果。

说起炸鸡，想起KFC。

当然，一样东西如果不更新，那么迟早就被淘汰，所以需要不断的迭代，就有了爆款这一词。

你想想，如果苹果到现在还是iphone4，那么还会有那么大的市值吗？

产品是这样，人也是一样，我们当Up主，博主，视频，文章要是没什么更新，那还会有什么人看呢？

2.从本质寻找商业模式

拿谷歌搜索与百度搜索一对比，孰强孰弱，大家很快就能知道了，如果不是因为谷歌在中国被禁了，百度搜索占中国的份额绝不会那么大，因为第一名的价值远远大于第二名。

另一方面，谷歌搜索很少有广告，而百度就会出现一堆广告，还有许多打广告就能占前排的黑心医院，百度可真是掉钱眼里了，这里，我们就要谈到一点，搜索的本质是什么？那就是给用户提供他搜索真正想要的东西，这一点，谷歌做的很好。

谷歌还窥探到了一个超越前人的东西，有用的东西并不需要是自己的，因为世界上的网页太多了，但谷歌借助搜索，将人们想要的东西给他们了，类似于一个中间商，但这个中间商的作用却是至关重要的。

3.薪火相传

公司不可能永远繁荣，就像国家也不可能永远昌盛，未胜先考虑败，这是有大格局的人才能够考虑到的，过了二十年，人的皮肤就会更新一次，二十年后的你，还是现在的你吗？

扯到哲学上来了，我想说的是，万物终究有陨落的一天，但是精神是不灭的，可以传承下去的。对于我们来说，总可以给世界留下些什么，给后代留下些什么，就像我写这篇博客一样，或许未来更多的人能够看到，如果我们的存在，使得这个世界更加有意义一些，恐怕也就不负此生了。

巴菲特的智慧

1.不做自己不懂的事情

我们知道，巴菲特基本不投资什么互联网公司，只投资一些传统行业，如果他早先投资苹果，资产已经番好几番了，但是他不在乎。

对于他来说，互联网行业相较于他熟知的行业，他并不是那么的了解，所以他选择放弃，这是充满智慧的表现，我们多少人，自以为稍微懂得些投资知识，就去股市上拼杀了，往往是亏损的居多。

另一方面，就算暂时盈利了，你会错估自己的水平，自以为自己是股神了，再加大投入，这种方式往往是危险的，人终究是赚不到自己认知以外的钱的，想要他及时收手，这可太难了。

2.不要做空股票

这个之前的博客也说到过，这里再提一下吧，做空股票指的是相对于平常的买卖股票来讲的，如果你1块钱买入股票，2块钱卖出，你就赚了一倍，而做空相当于当前股票的价格是10块，下跌到了1块，由于你提前做空，可以盈利1000%，但是做空的恐怖之处在于，如果当前股价是1块，上涨到了100块，你就要亏损一百倍，对于咱们普通人，做空尽量不要碰。

3.永远不要用杠杆投资

杠杆投资也是很危险的，比如你加了10倍的杠杆，只要股价下跌10%，你就要被强行平仓，本金全都输完，而如果加了100倍杠杆，1%的下跌就清零了。

投资的钱毕竟来的有限，我们应该将更多的精力放在自己的职业与学习上，这是比股市回报更大的。

司马迁的智慧

这篇只讲两点，教育和赚钱。

贴上一句太史公的话。

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

大致的意思是，最好的教育是根据受教育者的兴趣，差一点是用好处激励他们，再差一点是教化他们，更差的是整天管着他们，最差的是与他们对着干。

我们当然要朝最好的方面努力，我们许多人其实错过了最好教育的方式，但是我们对于将来的子女可以采取这样的方式，根据孩子的天性和兴趣，让他们自己选择应该学习什么，只需培养他们的兴趣与习惯，剩下的，不用过多干涉，因为路，已经走出来了。

再讲讲生意，文中说，对于小的生意，做到极致，就能做的很成功，比如在镇上开包子铺，烧烤摊，如果你有独特的配方，又比别家的好吃，或者管理，服务做的很好，不愁没有生意做；对于大生意，就要讲核心业务了，还是拿烧烤举例，如果你确实办的很好，最终开了许多连锁店，许多店铺加盟，那么必须要有核心业务，否则别人模仿，打价格战什么的，很容易导致失败，最关键的核心业务得是别人没有的，这样才有真正的竞争力，对于人来说，何尝不是这样呢？

销售大师的智慧

销售的本质是把钱收回来

做生意难免会有许多欠账，对于那些欠账，想去要回来真的是非常艰辛，有的时候可能还得追到国外去要账，这其实就是不懂的把钱收回来。

销售是什么？是卖出东西吗？卖了东西，再收钱，这才是一个完整的流程，而让人拿到了货，自己收不到钱，那么业务再大，很快资金链就会短缺，更别提一些小企业了。

我们要细想，把钱收回来是目的，把东西卖出去只是手段，我们很多人只注重这个手段，而忽略了真正的目的，生活也是一样，努力赚钱是目的吗？不，赚钱是手段，生活才是目的，身体跨了，再多的钱也救不回来了。

让消费者有面子

大家多少都有些好面子，那顾客因为买了某件产品而觉得面子足了，他还会不再买吗？很多奢侈品都是这样。

再讲讲推销，我们都很讨厌那些缠着我们，死乞白赖的推销人员，我们往往会有种被强制推销的感觉，有时候即便买了，也觉得很不舒服，对于这种近乎乞讨的销售，劝某些人还是省省吧，因为如果你的产品是真正有价值的，那么顾客一定会喜欢的，就像追女生一样，一味的去讨好对方，反而让别人逃的远远的，要记住，你并不廉价，不需要刻意推销。

最后还是分享一句话给大家。

有些人对你好，是因为你对他好，有些人对你好，是因为懂得你的好。