当前位置:网站首页>《增长黑客》阅读笔记
《增长黑客》阅读笔记
2022-07-05 11:32:00 【远皓】
最近一年算是在做一个从0开始的项目,用户量看上去涨了不少,但也遇到了很多问题。有时候对问题的原因会有些模糊的猜测,也会想想怎么去解决,但大多不成体系也没有机会验证。
看这本书的时候感觉很亲切,因为写到了很多遇到过的问题;同时又学到了很多东西,因为它不仅很有体系,还引申到一些心理学、行为学的东西去解释现象背后的原因。它像一面镜子,没有镜子你也知道自己长什么样子,但多照镜子还是能发现自己的很多问题。这篇文章记录一些阅读之后的收获和思考。
数据驱动
这本书很强调ab实验和深挖数据,这两个概念在过去几年随处可见,甚至有种被奉为圭臬的感觉。之前看到一个说法,只要ab的速度足够快,就不需要产品经理了。但最近我看到不少关于数据驱动的反思,亲身经历后也更深刻地认识到要做好,特别是在产品的增长期(初期)做好数据驱动是很难的。不仅样本少、变量多,很多团队甚至连像样的ab工具都没有。
在做数据分析的时候我认为有两个大的gap,一个是主观预期和用户实际行为的gap,另一个是当前用户群和目标用户群的gap。 前一个像是一个症状明显的感冒,相对好解决。第二个却像一个难以发现的慢性病,很难搞。 因为第二个gap的存在,数据驱动像是在迎合用户,而产品驱动是在寻找“对味”用户。数据驱动可能带来短期的成功,但长期结果也许是一个没有灵魂的平庸产品。而有个性的产品一旦找到能发生共振的用户,应该能产生更紧密的链接。说到底这是一个选择问题,并不存在silver bullet。
我个人比较倾向于把数据作为工具,而不是驱动力。或者换一个角度,两种平庸的方案进行ab,并不会让你选到一个牛逼的方案。必须有一个不依赖结果的驱动力让产品不断提升,团队必须自己为送入ab的方案质量负责。
啊哈时刻
“啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻,是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么——的时刻
找到或定义产品的啊哈时刻,然后引导用户到达啊哈时刻应该是这本书里最重要的目标之一。我觉得这是一个很有效的思维模型,但好像在我们的产品里没有被很好地执行。
因为多线作战、语言不通、缺少用户研究团队,我们对产品在市场的反馈一直没有全面的了解。前几天问同事什么是我们的啊哈时刻,大家答案的方向差不多,但也没有完全达成共识。
而在引导用户到达啊哈时刻这方面我们也不够努力。例如用户的地点对我们至关重要,但目前的设计只会在ta第一次onboard的时候询问一次,后面就放任自流了。而且之前版本的第一次询问我觉得也不是很好。
这里有一个我一直没想明白的问题:不同渠道来的用户在提供地点的比例上有很大的差别。虽然之前产品同事给过一个解释,但我不是很能理解。同理心真的是对产品经理一个重要且难得的能力,根据产品猜测不同渠道、不同步骤的流失率可能是一个不错的考察办法。
储值
大体上讲,用户往产品放入的个人信息或财物被称为储值,储值的形式有很多,例如用户在印象笔记写的笔记,在微信的联系人,在亚马逊购买prime会员的年费等等。储值能很有效地增加用户的粘性。
比较可惜的是我们的产品几乎没有提供储值的途径(似乎只有收藏夹一个),就像前面说的,我们对用户信息的询问非常保守;用户没有办法花钱来获得增值体验;也没有在产品里设计任何回报和奖励。当用户过了蜜月期,基本上可以毫无负担地离开我们的产品。
要构建出储值体系对于我们现在的产品其实是比较困难的,但这个真的蛮重要,毕竟我们不具备什么不可替代性,需要多一些和用户建立物质和情感连接的渠道。
产品雕琢
这个话题散落在本书的很多地方,例如
找到语言语市场的匹配点,优化广告语 根据三个根本任务:传达相关性,展示产品价值和提供明确的行为召唤来设计landing page。 少并不总是多,便宜的价格不总是能带来更多的用户,因为面人们可能将价格视作质量的信号 根据“相对论”来设计烟幕弹套餐优化定价,例如《经济学人》网络版杂志全年订阅价是59美元,纸质版杂志全年是125美元(烟幕弹),而纸质版加网络版的合订价也是125美元。这一设置可以大大降低用户选59美元套餐的比例而增加用户选购第三种套餐的比例。
我是在微信读书上读的这本书,不得不说微信免费提供这些书籍真的很赞,后面准备再读一下书里提到的《怪诞行为学》和《设计心理学》,读完了再跟大家交流。
微信读书显示我3小时22分读完的这本书,感觉比我实际花的时间短一些。这种夸大用户单位时间收益的方式也许是他们的一个增长策略?
边栏推荐
- SSL证书错误怎么办?浏览器常见SSL证书报错解决办法
- Detailed explanation of MATLAB cov function
- 7 themes and 9 technology masters! Dragon Dragon lecture hall hard core live broadcast preview in July, see you tomorrow
- 871. Minimum Number of Refueling Stops
- Evolution of multi-objective sorting model for classified tab commodity flow
- Go language learning notes - first acquaintance with go language
- 7 大主题、9 位技术大咖!龙蜥大讲堂7月硬核直播预告抢先看,明天见
- An error is reported in the process of using gbase 8C database: 80000305, host IPS long to different cluster. How to solve it?
- OneForAll安装使用
- [office] eight usages of if function in Excel
猜你喜欢
Cdga | six principles that data governance has to adhere to
Modulenotfounderror: no module named 'scratch' ultimate solution
COMSOL--三维随便画--扫掠
How to protect user privacy without password authentication?
XML解析
13.(地图数据篇)百度坐标(BD09)、国测局坐标(火星坐标,GCJ02)、和WGS84坐标系之间的转换
Pytorch training process was interrupted
OneForAll安装使用
7.2每日学习4
Detailed explanation of MATLAB cov function
随机推荐
项目总结笔记系列 wsTax KT Session2 代码分析
C # to obtain the filtered or sorted data of the GridView table in devaexpress
[office] eight usages of if function in Excel
Intelligent metal detector based on openharmony
shell脚本文件遍历 str转数组 字符串拼接
Web API configuration custom route
Go language learning notes - analyze the first program
I used Kaitian platform to build an urban epidemic prevention policy inquiry system [Kaitian apaas battle]
Guys, I tested three threads to write to three MySQL tables at the same time. Each thread writes 100000 pieces of data respectively, using F
go语言学习笔记-分析第一个程序
POJ 3176-Cow Bowling(DP||记忆化搜索)
MySQL statistical skills: on duplicate key update usage
[leetcode] wild card matching
【Office】Excel中IF函数的8种用法
Error assembling WAR: webxml attribute is required (or pre-existing WEB-INF/web.xml if executing in
In the last process before the use of the risk control model, 80% of children's shoes are trampled here
Solve readobjectstart: expect {or N, but found n, error found in 1 byte of
7 大主题、9 位技术大咖!龙蜥大讲堂7月硬核直播预告抢先看,明天见
PHP中Array的hash函数实现
Is it difficult to apply for a job after graduation? "Hundreds of days and tens of millions" online recruitment activities to solve your problems