海外游戏代投需要注意的

• 广告投放的过去与现在

2016年前。手游广告买量发行比较默默无闻，那时候没有ocpm、ocpc，效果的好坏完全靠广告优化师的个人能力。

2016-2018年，游戏广告投放的黄金元年。ocpc、ocpm的普及，人群包，抖音短视频的爆发。将买量发行推到了一个又一个新高度。后知后觉的研发公司耶开始了走自研自发的道路。

19年，广告投放的白银元年。成本不断攀升，版号开始限制，短视频增长红利消退。19年的下半年，真个手游广告买量发行已经进入红海阶段。此时很多发行公司开始谋求出海。同时超休闲IAA手游的出现也给了游戏厂商多一条出路。

20年，疫情又给寒冬中的游戏行业下了一场雪，当大家都以为隔离推迟开学能为游戏行业带来更好的收益的时候。疫情对于经济的打击却实实在在体现在人们各方面的消费水平上。很明显整个游戏行业的付费用户变少，变弱了。随着版号越来越严。手握IP，精品的大厂占据了更加多的资源。中小厂商进入淘汰阶段。

• 广告投放的未来（发力点）

经过了几年的发展，广告投放已经进入了红海。渠道的特性，广告优化的技巧，基本已经趋于同化。而广告素材的创意又由于抄袭成本太低，已经进入了瓶颈期。

所以未来广告投放的发展方向可以大概归纳为以下几个方面：

• 对于纯发行的游戏公司

在版号控制严格、大流量主媒体进军游戏圈的今天。纯发行公司只有死路一条。

如果想要破局可以尝试1：转行做渠道代理、代投业务。（借助大流量媒体进军游戏圈的契机，寻求合作生存。）2：砸钱定制产品或者自己研发（目前的市场是研发的市场，发行公司想要拿到一款好产品，难于登天。尽管能拿到好产品，付出的分成也是非常艰难的。）3：尽量获得流量方运营的流量支持。（有些东西不能细说）

第一点，其实算是预测对了，但是无奈21年年底的版号寒冬，直接吧大量的游戏公司拍死了，所以渠道，代投也是一潭死水。

第二点，好产品难，好产品+版号更难了。不自研，未来还是那么难。

第三点，产品少，能发产品的，只要找找渠道谈一谈基本都能拿到不错的流量扶持。僧多粥少的局面会维持比较久。

• 对于乙方代投公司

乙方代投公司的优势在于接触的产品更多，能累积更多的素材方向和不同品类游戏的大盘数据。而缺点也非常明显，接的产品多了，对于产品的后端数据了解的不够透彻，优化能力停留在广告表面。较难深入把控整个产品的投产。

未来乙方代投公司在游戏行业上会越来越难走。首先是由于游戏整个行业的萎缩，其次是纯发行公司、自研自发的竞争者进场竞争。

破局点：1、乙方的投放要多关注产品后端数据，提升自己对于ROI的把控能力。2、寻找其他上升行业转行。例如教育行业

这里很尴尬，2年前我认为风光无限好的教育，竟然直接一文件拍死了，感觉我是乌鸦嘴啊，看好哪个，哪个死。。。。。

• 自研自发的公司

买量成本的居高不下，人均付费能力的下降。导致了想要做好自研自发，发行驱动研发提升产品需要得到公司的重视。而发行人员自身的需要关注如何降低买量成本，把控投放节奏，保证ROI，品效配合是自研自发的新挑战。

自研自发的公司，除非是研发团队特别多，产品出的特别快。这样就可以按照一般的游戏发行快速推广快速回收。

但是更多的自研自发的公司，更加偏向于长线运营。这样就需要把控全年的投放节奏。需要配合游戏的版本活动来做买量规划。