深度解析链动2+1模式，颠覆传统卖货思维？

电商行业的竞争其实就是对用户和流量的争夺，谁掌握了用户和流量，就具备了市场核心竞争力，相对于普通用户而言，会员就是一个黏性更高、更具价值的群体，挖掘会员的需求实现针对会员的精准营销，其实质是建立起与会员的信任，从而打造终身会员价值，一直以来不断推出新产品、吸引新客源、拓展推广渠道是实现商家发展可持续的生存之道，但商家还是面临着拉新乏力、新品推广难、客户不活跃、复购率低等痛点。

那下面我们就谈谈电商企业比较关心的问题吧，经常有人问到做社交电商如何选择合适自己的运营模式？如何突破传统的卖货思维，如何快速的引流裂变？，如何让用户自己传播，自己裂变？那么今天段老师分享个好的营销商业裂变模式链动2+1

 目前市场最火爆的2+1链动模式，已经带火了很多电商品牌产品，这个模式颠覆传统的分销，算是一个创新更能吸引用户，稳住会员，拓展新客户的商业模式，下面讲一下这个链动模式具体商业逻辑：

一、链动2+1模式会有两种身份：代理商、合伙人。以大健康产品699一个大礼包为例

【代理商】：需要自购买699产品，就可以获得【代理商】身份，自购省100元，推荐他人赚取推荐奖100元。

【合伙人】：推荐两个代理商，就可以升级获得【合伙人】身份，自购省300元，推荐他人赚取推荐奖300元，团队下级代理商进货赚取间推奖200元

链动2+1商业模式玩法：每一个代理商晋升为合伙人时，就会脱离上级重新创建自己的团队市场，这个时候都需要把原先“两个原始种子代理”留给上级做市场。

 二、链动奖励模式权益：平级奖、间单奖、帮扶基金、分红奖

①间单奖励：比如A合伙人推荐B代理，B代理推荐C用户，C用户去下单，A合伙人就可以获得200元间单奖励，B代理获得100元直推奖励）

②平级奖励：合伙人推荐的代理，该代理也晋升合伙人后，假设B合伙人是A推荐的，B总收益300 ， A合伙人可以得到B收益的10%，也就是300x0.1=30

③分红奖：奖金池每成交1笔订单平台放5%到奖金池，每天平台会根据合伙人的业绩按照对应比例发放。

④帮扶机制：如何避免“养闲人”？平台设有帮扶基金，在首推两个代理还没成为合伙人，之前的所有收益只能拿到80%，将20%存放在帮扶基金里，直至首推的两个代理成为合伙人，才能释放20%帮扶基金，这就激励每个人去扶持自己的一二代理成为合伙人。

⑤换位：如果实在帮扶不了自己最开始推荐的那两位代理晋升为合伙人，但是又想解冻被平台冻结的20%的提现金，可以开启换位机制，把不活跃的伙伴换成活跃的伙伴，进而保持可以正常提现。

 

打造良好的生态圈首先要注重与消费者的互动。消费者永远不是一层不变的，他们的标准随着时间而变换，欲望、需求和对品牌的认知都各不相同。所以零售从业者不能只是一味的追寻低价策略用优惠去吸引消费者。

多消费者已经开始注重购物的“卓越性”和“体验”。“卓越性”往往产生于品牌，品牌可以满足消费者的身份与形象的心理需求；“体验”则更强调娱乐，购物对他们来说不仅仅是获取商品和服务的过程，而且是一种追求娱乐和个性的过程。

 

本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式开发老段.文章编者：D-X-M_9221

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