吴军三部曲见识（七） 商业的本质

商业的本质是让人多花钱

现如今进入了网购时代，但是我们发现了一个有趣的现象，物流的配送越来越快，买东西也很省力，很多商品只需要很便宜就能买到，但人们花钱的速度反而变得更快了，这是为什么呢？

这其实就是一个很好的商业模式，良性循环，一个人省了钱，省了时间，终究是要花掉的，不大可能一直留着，这也是人性，所以看似很多优惠劵，满减活动，让我们觉得更便宜的买到了很多东西，但实际上我们花的钱也并不少。

现在我看很多抖音带货，很多人都在搞，其实这就是随大流的表现，当然我对这个不是很懂，但我总认为，你的产品没什么突出点，也没什么流量，只想学着跟人家一样卖货，总得想点其他招啊。

不给选择

苹果手机的款式为什么那么少，但为什么还是那么受欢迎？

自我认为有两点。

1.当款式变得更多的时候，用户就会挑花眼，A觉得B的款式好，B觉得C的款式好，而恰恰不给他们选择的时候，大家用的都是同一款式，反而没那么多的要求了。
2.虚荣心的问题，曾经很流行iphone5S土豪金配色，很多人都在抢，恰恰是因为这个款式大家都认识，所以拿出去一看就很有面子，而之前选择三星的某个款式，可能你花了一万块钱买的，样式跟三千块的机型也差的不大，那用户就没有装逼的乐趣了。

再讲一个聚会的例子，曾经想跟一群朋友聚会，这个说那天没空，那个说来不了，最终不了了之了，但作为活动的发起者，组织者，跟核心的两三人商量下，最后定个时间，能来就来，不来就算了，这个聚会才能够开的起来，否则就无限制的往后推，没有结果了。

所以，只需给以适度的选择，而不是过多的选择。

第三眼美女产品

为什么说要追求第三眼美女呢？

第一眼美女，长得漂亮，很喜欢，但是光芒四射，让人很难接近，真接近了可能性格方面并不搭，只是她的外貌完全掩盖住了性格罢了。

第二眼美女，没那么出众，所以更抓细节，交往成本可能会过高。

第三眼美女，属于大众范畴，刚开始没觉得有多好，但是慢慢接触下来，其实很让人心动，并且，正因为她们没有光鲜的外表，但依旧吸引人的话，必定是有一些一般人不知道的特点，值得人去追寻的。

在来说说产品，为什么产品也要第三眼呢？

刚开始流行，发展的产品，受众面不广，可能概念很新颖，但是可能有着没有测试出来的毛病，所以很容易夭折。

第二代产品，虽然有一定的市场了，但是可能成本较高，很没有降下去，对于大众来说，他们需要一个物美价廉的东西。

到了第三代，价格相对便宜，又经过了一段时间的测试，流行度也高了，所以很值得出手。

类比一下，第二代产品就相当于苹果电脑Mac，虽然使用下来挺不错，但价格偏贵一些，第三代产品就像安卓系统，虽然很多人诟病越用越卡，但它依旧占领大额市场，这是更多人的选择，毕竟对于大众来说，普通安卓实际，价格比苹果便宜很多，用起来也挺流畅，自然是不二之选。