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吴军三部曲见识(七) 商业的本质
2022-07-06 09:30:00 【机智的爆爆哥】
商业的本质是让人多花钱
现如今进入了网购时代,但是我们发现了一个有趣的现象,物流的配送越来越快,买东西也很省力,很多商品只需要很便宜就能买到,但人们花钱的速度反而变得更快了,这是为什么呢?
这其实就是一个很好的商业模式,良性循环,一个人省了钱,省了时间,终究是要花掉的,不大可能一直留着,这也是人性,所以看似很多优惠劵,满减活动,让我们觉得更便宜的买到了很多东西,但实际上我们花的钱也并不少。
现在我看很多抖音带货,很多人都在搞,其实这就是随大流的表现,当然我对这个不是很懂,但我总认为,你的产品没什么突出点,也没什么流量,只想学着跟人家一样卖货,总得想点其他招啊。
不给选择
苹果手机的款式为什么那么少,但为什么还是那么受欢迎?
自我认为有两点。
1.当款式变得更多的时候,用户就会挑花眼,A觉得B的款式好,B觉得C的款式好,而恰恰不给他们选择的时候,大家用的都是同一款式,反而没那么多的要求了。
2.虚荣心的问题,曾经很流行iphone5S土豪金配色,很多人都在抢,恰恰是因为这个款式大家都认识,所以拿出去一看就很有面子,而之前选择三星的某个款式,可能你花了一万块钱买的,样式跟三千块的机型也差的不大,那用户就没有装逼的乐趣了。
再讲一个聚会的例子,曾经想跟一群朋友聚会,这个说那天没空,那个说来不了,最终不了了之了,但作为活动的发起者,组织者,跟核心的两三人商量下,最后定个时间,能来就来,不来就算了,这个聚会才能够开的起来,否则就无限制的往后推,没有结果了。
所以,只需给以适度的选择,而不是过多的选择。
第三眼美女产品
为什么说要追求第三眼美女呢?
第一眼美女,长得漂亮,很喜欢,但是光芒四射,让人很难接近,真接近了可能性格方面并不搭,只是她的外貌完全掩盖住了性格罢了。
第二眼美女,没那么出众,所以更抓细节,交往成本可能会过高。
第三眼美女,属于大众范畴,刚开始没觉得有多好,但是慢慢接触下来,其实很让人心动,并且,正因为她们没有光鲜的外表,但依旧吸引人的话,必定是有一些一般人不知道的特点,值得人去追寻的。
在来说说产品,为什么产品也要第三眼呢?
刚开始流行,发展的产品,受众面不广,可能概念很新颖,但是可能有着没有测试出来的毛病,所以很容易夭折。
第二代产品,虽然有一定的市场了,但是可能成本较高,很没有降下去,对于大众来说,他们需要一个物美价廉的东西。
到了第三代,价格相对便宜,又经过了一段时间的测试,流行度也高了,所以很值得出手。
类比一下,第二代产品就相当于苹果电脑Mac,虽然使用下来挺不错,但价格偏贵一些,第三代产品就像安卓系统,虽然很多人诟病越用越卡,但它依旧占领大额市场,这是更多人的选择,毕竟对于大众来说,普通安卓实际,价格比苹果便宜很多,用起来也挺流畅,自然是不二之选。
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