CDA数据分析——AARRR增长模型的介绍、使用

AARRR增长模型：将产品的营收路径拆分为：激活→注册→留存→下单→传播。

下面是对 AARRR增长模型 中各渠道的定义及运营方式做详细讲解：

• Acquisition（用户获取）激活： 这是流量来源的必经动作，只有有足够多的用户来，才能对这些用户进行转化。
• Activation（用户活跃）注册： 流量激活之后，如果用户只是点进来就走了，则这个流量对产品并没有什么作用。
• Retention（用户留存）留存： 新用户的获客成本是比较高的，因此不能一味花钱去不断获取新的流量，同时也需要维系老用户，让进来的老用户能对产品形成依赖。因此，提升留存一方面需要满足用户需求，另一方面需要优化用户体验。
• Revenue（用户回报）营收： 用户是收入的前提。只有产品足够满足用户的需求，使用户认同产品的价值，才会促使用户向付费转化。
• Refer（用户传播）传播： 只有用户对产品高度认可及对产品功能高度依赖，才会愿意将产品分享或推荐给其他人。而在分享或推荐的过程中，又扩大了流量的来源，形成了良性循环，最终源源不断地将用户往营收用户转化，达到价值×2的目的。