竞价推广流程

如何设计竞价推广账户？

1. 注册百度推广账户：一般可以通过联系百度客服和通过百度代理商开通，当然也可以先免费注册，准备好物料后，联系客服进行充值，但是前2种方式会有专人对接；
2. 注册完账户后，就是进行物料的准备，分别是关键词的准备、创意的准备以及URL的准备三个方面

关键词的准备呢，主要我们会从以下几个方面去做：

1.选择账户核心推广关键词

选择账户的核心推广关键词可以从企业的角度和消费者的角度2个方面去寻找。从企业的角度可以通过企业现阶段的营销需求、推广预算情况结合网站内容来确定核心关键词，从消费这的角度可以通过相关搜索和百度指数这样的相关工具来选择核心关键词

 2.进行关键词的拓展和筛选

选择核心关键词后通过关键词规划师，词组组合等方式来进行关键词的拓展，已达到主营业务关键词的覆盖量，以及将于业务不相关的而关键词进行筛除，并将搜索量非常大的非相关关键词进行否定，以免网名搜索时匹配到导致预算浪费

 3,进行关键词的分组以及匹配方式价格设置

关键词扩展完成后可以通过一般分类的形式来创建计划，然后按照核心词分组法结合语法结构分组法完成单元的创建，建议每个单元关键词个数不超过30个，这样可以保证每个单元的关键词都是结构相同、语法相近，便于出价以及创意的撰写，也让推广账户结构更合理，便于管理；关键词的初始出价可以参考客服以及估算工具结合确定，后期根据转化效果数据逐步调整，当然有调词工具的情况下，可以直接用调词工具进行初始出价；关键词的初始匹配方式我们一般核心词和搜索量非常大的长尾词会采用精确匹配、精确包含或者同义包含结合否定词设置来设置，长尾词呢一般会采用同义包含、核心包含，或者价格非常低的关键词用广泛匹配，但是用短语和广泛时一定要注意否定关键的设置，以保证最佳效果，同时对于新账户还可以收集用户的搜索习惯和通过搜索词报告进行关键词的扩展

准备完关键词，接下来会做创意的准备：

创意添加以及URL添加

在书写创意时一般一个单元加3条左右，选择每个单元中字符最长的关键词放入通配符中，这样就可以保障这个单元内每个关键词带入创意都可以完成飘红，而且在保证创意通顺、字符不超的情况下，尽量多使用通配符以及相关关键词进行飘红，这样可以更加吸引网名的注意以提高点击量，同时还可以使用蹊径、闪投这些特殊创意形式来增加创意的点击量，因为关键词的点击率越高，质量度相应也会越好

接下来是进行URL的设置，URL一定要选择与关键词以及创意相关的LP，可以增加用户的体验，促进转化，对于一些重点业务关键词我们还可以通过单独设计专题页面来提高用户的粘性，促进成交转化

完成了物料准备阶段呢，接下来我们要完成账户的相关设置后进行账户上线

账户的相关设置:

一般我们会通过公司的业务以及经营范围确定竞价广告的投放地域，现在可以精确到市，还是很准确的，接下来会根据公司的投放周期以及预算情况设置账户的总日预算以及每个计划的预算，这样可以保证非重点计划就算预算花完下线也不会影响到重点推广计划，其次是根据我们客服在线的时段等因素设置我们每天投放时间。最后就是设置IP排除策略以及手动IP排除2个方面，比如像公司内部IP设置排除，这样可以防止公司内部人员点击广告造成广告浪费。因为是新上线的账户，我们创意一般采用轮替形式，等有一定数据收集后再进行优选投放.

做完这些后，进行账户的上线，那我们每天的工作就是进行相关数据报告的收集，比如通过百度统计了解账户的流量情况，通过百度后台数据报告了解账户的消费数据情况，通过IM及时聊天工具了解转化情况，结合这些数据报告在进行账户关键词的价格和匹配方式、创意等优化，其中账户中20%的核心关键词是每天都需要关注排名和价格转化情况的，80%的关键词是可以按周来进行粗调的