广告电商「私域打工人」职业前景：你离月薪6万，还差多远？

最近，运营社注意到，当下有一类岗位的人才特别“吃香”——就是「私域人才」。

运营社在翻看 Boss 直聘时发现，各个企业对私域业务人才可谓是“重金相求”。有不少知名企业招聘“私域运营负责人”，开出了月薪高达 60k 的薪资。

 

众所周知，如今私域已经成为许多企业重要的增长曲线。那么私域人才究竟有着多大的市场？企业对私域人才有着怎样的要求？会让企业高薪“争抢”的私域人才需要具备哪些能力呢？

       广告电商结合了“社交电商+广告分佣”两种模式，一方面由团队长裂变出的多个推广员通过推荐邀请消费者获得推广奖励，而团队长则依据绩效获得团队奖励。另一方面消费者在进行消费购物时不仅能获得赠送的相应积分，还能在达到一定积分门槛后，通过观看平台对接的广告任务。

广告电商模式共有三种：

1、消费累计，返佣递减。

消费者在平台任意消费即可获得消费，通过观看广告任务，平台根据消费者剩余积分按比例返佣为零钱，其中按比例返佣则将会根据消费累计，实行递减机制，返佣的零钱可体现，也可以在平台进行消费。

 

​某用户在平台消费了200元，获得了200个积分，平台按2%的比例广告返佣，那么次日可得到4元，此时还剩196个积分，“第二天”继续看广告任务返佣，可得：196*2%=3.92元！

以此类推，消费累计，广告返佣递减。

2、新增消费，阶梯返佣。

消费者在平台任意消费即可获得积分，但是需要达到一定的积分门槛后通过观看广告任务，平台按比例将积分返佣为零钱，零钱可提现。

某用户在平台消费100元，由于未达到广告分佣门槛，故不返佣。

该用户在平台继续消费了200元，共拥有300个积分，此时达到【200】的积分奖励门槛，则按【200~400】消费积分门槛区间的1%广告返佣比例进行返佣，（【400~1000】消费积分门槛区间的广告返佣比例为1.2%，【1000~2000】消费积分门槛区间的广告返佣比例为1.4%，【2000~4000】消费积分门槛区间的广告返佣比例为1.8%，以此类推。）那么次日该用户可得到：200*1%=2元。

如果该用户又消费了600元，累计积分为900个，达到【400】积分奖励门槛，那么看完广告后次日可得到400*1.2%=4.8元。

 

​以此类推，消费越多，广告返佣越高。

3、推广消费，阶梯返佣。

消费者在平台任意消费获得积分后，进行推荐用户消费，且达到相应积分门槛通过观看广告任务，平台按比例将积分返佣为零钱，且返佣总额不超过相应的积分门槛，零钱可提现，可消费。

当某用户在平台消费了100元，平台默认达到【200】积分门槛，故返佣为：100*1=1元。

当该用户继续消费了200元，共拥有300个积分，此时仍为【200】的积分奖励门槛，则按【200~400】消费积分区间默认返佣比例为1%的广告返佣，（【400~1000】消费积分区间返佣比例为1.5%，【1000~2000】区间消费积分返佣比例为2%，【2000~4000】区间消费积分返佣比例为3%，以此类推。）那么次日，该用户可得到：200*1%=2元（后续如果不消费，可返200元。）

如果该用户此时推荐了两个人，达到【400】积分奖励门槛，同时又消费了600元，累计积分为900个，那么次日可得广告返佣：400*1.5%=6元。

依此类推，推荐越多，可以拿更高广告返佣额度。

该模式特色亮点在于：看广告&推荐消费，双向赚钱！

 

私域爆发：人才需求激增，供不应求

私域的“爆发力”有多强？先来看几组品牌私域发展的数据：

进口化妆品直营连锁品牌「妍丽」2021 年小程序 GMV 达到 2.4 亿，会员数量超过 500 万；

「永辉」布局数字化以来，积累了近 1 亿线上用户，200 万个社群用户，每个月整体社群 GMV 达到 1-2 亿；

2020年初受疫情影响，服饰品牌「太平鸟」线下门店陆续暂停营业，但通过微信线上大会员、小程序分销等方式做到了日销 800 万。2021 年太平鸟女装小程序年 GMV 做到了 1.7 亿。

因此私域也受到了越来越多企业的重视，基于微信生态（包括微信群、企业微信群、公众号、视频号等）建立的私域业态，是许多企业大力布局的重点。

为了适应私域发展需要，企业们对私域业务人才的需求也在快速增长。

腾讯近日发布的《私域组织与人才发展白皮书（ 2022 年版）》（以下简称为《白皮书》）指出，在 2020 年 1-11 月市场总体人才需求出现负增长（-9%）的情况下，私域人才需求却是在逆势增长（同比增速 80%）。2021 年 1-11 月，私域人才需求同比增速 43% ，远超总体需求的增速（13%）。

 

与此同时，企业们也给私域业务人才提供了相当不错的薪资条件。不光是运营总监、运营主管等职位较高的岗位能有高薪，一线操盘手们的薪资也让人直呼“真香”。见实发布的《2019-2022：私域人才需求与薪酬调研报告》统计显示，2020 年万元以上私域岗位占比已经达到 50% 。

然而企业却面临着“人才供不应求”的烦恼 —— 简历投递的增长率赶不上岗位发布的增长率。2021 年私域岗位发布环比增长率为 2.45% ，而投递量却只有 1.24% （数据来源于见实《报告》）。

究其原因，还是在于“私域人才稀缺”。许多人想从事私域岗位，但并不具备相关能力，也不知从何学习；还有从业者的能力达不到企业的要求，不知如何提升......

到底怎样才算是优秀的私域人才？此次，运营社就选取了数字导购、用户运营师以及小程序商城运营师这 3 个在私域行业中较为典型且重要的岗位，来为大家解读。

之所以称其为“典型且重要”，是因为这 3 个岗位在私域中都分别担任了“独一无二”的角色：

「数字导购」是前端直接跟用户做沟通的人，是品牌连接到用户的重要「触点」。尤其是对于零售品牌，需要依靠大量的数字导购来做用户拉新；

「用户运营师」主要负责做好用户留存，是私域中的核心要点；

做好“私域流量变现的最后一公里”。