普通人下场全球贸易，新一轮结构性机会浮出水面

近年来“结构性机会”很流行，但大多数人都是只问其“名”，难觅其踪。

“新能源”已过入场期、“元宇宙”怕空有噱头，说到底，结构性机会的寻找，还得在现实生活中搜寻踪迹。

千百年来，国际贸易都是冒险者的游戏，哪怕当年张骞二出西域换来的“丝绸之路”，也只有敢于抛家舍命的勇者上路，更不要提那些经常被劫掠的中世纪商船。

可如今，身在家中的义乌小商家，轻点键盘就可联通全球两百国家买家；加拿大华裔妈妈一边带娃一边将“made in china”的电动车销往渥太华；亚特兰大的Tiktok红人直接从中国工厂调取货物……

在国内电商红利逐渐见顶之时，跨国电商正经历一场史无前例的机遇期——

疫情使全球互联网进程提前三年，新跨国电商形态再降出海门槛；中国因产业与经济快速恢复进一步成为全球补给中心；经济低迷下普通人正寻找新收入来源——全球贸易正由大公司和冒险者主导，走入普通人交易的新时代。

“在风口上顺势而为”，有人小生意“起死回生”月入40万美金，也有失业妈妈边带娃边月入5万美金。

“普通人”出海

这种普通人出海的浪潮，曾经不可想象。

“面对强盗们手中的利剑，商人们不知所措，唯有向佛祖祷告”，这是莫高窟盛唐45窟壁画所记载的一幕。那时的丝绸之路，虽说是百倍利润的暴富之途，也是九死一生的赌命之旅。连成吉思汗的商队也被花剌子模洗劫过。

陆路凶险，海路更甚。

曾几何时，只有实力雄厚的政府舰队才敢“出海”。他们的船是商船，更是战船，因为路中遇到海盗是家常便饭。那时即便船能保住，船员们也多牺牲三分之二，要重新招募。

而眼前这位年轻人已做跨国贸易多年，虽皮肤黝黑，却连港口都没去过。“当年做传统外贸时还去广州展会，现在就在家看店了。”

他叫陈刚，1988年生在佛山，初中毕业就跟着师傅焊接自行车。他提到的“店”并非一家实体店，而是在速卖通、eBay、敦煌网的多个电商店铺，另还有一个Facebook主页。

“国内竞争很激烈，当时很多人都做不下去了，就想着看看能不能外销”。现在他工厂做的自行车他自己骑不了，“太大了，都是适应欧美人大个头的。”这些自行车主供德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大等，最便宜的1100美金。

“和国内不一样，国外有钱人也骑自行车。”因此，其工厂的自行车都是高端产品。虽说是纯人工组装，但仅20个人，去年就做到了七千万营收。

按他的说法，周围嗅到这一机遇的人都致富了，“我表弟，也是初中文凭，每年也一千万多万。”他还有一个移民加拿大的同学，“本来很难找工作，后来靠帮我分销，自己经营一家亚马逊店铺，一个月也能卖一百多台。”

不仅自行车行业，很多国内需求小或竞争激烈的行业，都在海外找到一席之地。

“我只做LED灯管，2.4米的是店里爆品。”沈力既是老板，也是唯一的员工，一个人经营着一家敦煌网店铺，“今年都是找外发工厂在配货”，月入40万美金。

看似冷门的商品，海外需求却不冷。“我们的买家主要是电工、司机，干什么的都有，大多数是兼职的，先从我的敦煌网店买货，再自己通过跳蚤市场、Facebook、亚马逊卖。”

“个人卖家”越来越多地出现在国际贸易链条中，甚至很多海外红人自己卖货，他们的一条视频惠及更多个人“赚了一笔”。

指尖陀螺，就是由海外红人带起的一波淘金热。2017年它由一位因会议感到无聊的码农发明，其玩法视频在YouTube上点击量过亿，随后这波需求热潮快速反馈到中国产业链上的小卖家。

“看到身边好多朋友都因为卖这个挣钱了，就也在自己的敦煌店铺上了指尖陀螺，没想到一上货就被买完了”，连原本只卖灯具的沈力也凑了热闹。

“那时开一家网店卖指尖陀螺，成为连一个小学生都可操作的副业。”

AI技术介入下，指尖陀螺这样的爆品似乎也不难找了。有卖家通过社交电商Saas平台MyyShop，挑出来了“情绪章鱼”这样一款新的流量爆品。这款小玩具，从海量行业视频中被AI挑选出来，又通过“广告一键跟投”、“爆款一键采购”，与下游视频营销渠道、上游供应链实现一键对接，3天出单2816单。

“小学生都可操作”，并不夸张。

三大迁徙浪潮

何为“结构性机会”？一个简单的标准是，如果你我这种“普通人”没参与，就不算。

就如改革开放全员再就业、数字化生活大家离不开手机一样，如今，在全球贸易领域，普通人正被卷入其中，不仅作为消费者，而是直接参与到“供给链”中。

“疫情助推下，跨境电商发展至少快了三年”，一位接受采访的行业专家提到。传统贸易正向跨境电商快速迁移，疫情普遍萧条下，跨境电商却逆势增长。

6月，商务部对外贸易司司长李兴乾在政策例行吹风会上表示，跨境电商正处在创新发展的窗口期。据海关统计，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%，5年增长近10倍。

与此同时李兴乾提到，国际贸易订单正从大批量、少频次、标准化商品向小批量、多频次、个性化商品转变。中小企业与个人参与者，成为其中不可忽视的力量。

一直以来，数字化技术带来的正是权利平权，助力“自由的个人”获取“自由”。只是这次从信息平权、消费平权向价值链前端游移，小生产者、小卖家成为受益者。

据艾瑞咨询发布的《2022年中国跨境电商SaaS行业研究报告》显示，2020年前后市场涌现出大量跨境SaaS厂商，多以单场景深功能形态切入市场。但由于各场景间功能和数据难免需要相互衔接，厂商们又纷纷开始朝一站式全场景发力。

其中，2020年发布的MyyShop，脱胎于敦煌网18年的跨境电商能力、数据积累，从一开始就以选品、建站、引流到履约的一站式闭环亮相，并在近两年间实现了飞速发展。截至2020年6月中旬，其爆款商品池378万+SKU，网红数据资源库151万+，海外联盟资源18万+，广告素材库3万+，营销ROI已达1:10。

社交电商正成为最火爆、最活跃的生意，将海量海外采购需求与强大的中国品牌、中国制造进行对接，成为了跨境贸易卖家获取流量红利的重要方式。

新一代“自由的个人”与生俱来的互联网化思维，进一步迎合并助推了这波浪潮。

顶尖战略咨询公司OC&C调查认为，1997年以后出生的Z世代，作为在全球互联网中浸润的新一代，他们更倾向个人化创造、碎片化购物，更具备“无国界”特征。面对疫情所带来的普遍萧条，他们更擅长于“利用互联网营生”。

他们纷纷将自己的Facebook、Tik-Tok、Snapchat、Instagram变为卖货入口。而他们的选择，也快速带动了千禧一代和更早的X世代。正是他们掀起了前文所说的指尖陀螺热潮。

这波迁移中不止传统外贸人、“新上车”的个人，更有从国内电商平台、大中心化平台逃逸的中小商家。从另一种视角来看，这也全球电商发展的下一阶段，区域化电商、全球中心化电商被“全球人人可贸易”的去中心全球化电商模式所取代。

“两年前在拼多多红利时期，众多商铺一年赚100万的人很多，300万、400万的人也不少，但今年大家觉得能赚20万就已经很不错了。”

拼多多曾是中小卖家和青年卖家的起飞场。2021年第一季度拼多多累积家规模累计超过860万，据北京师范大学新闻传播学院《2021新青年生长力报告》显示，拼多多平台上90后、95后、00后的新青年商家数量占比超49%。

但在这两年拼多多也出现内卷。2020年第一季度增长率还在44%，一年后就跌落到个位数。今年第一季度其营收238亿元，也仅较去年同期增长7%。

无独有偶，国内电商平台淘宝、京东等在近两年均流量见顶，不少声音说双11、618都失去了想象力。最新阿里财报显示，2022财年第四季度和全年收入分别增长9%与18%，不过净利润反而分别下降24%与21%。

本土红海厮杀使大家把目光投向海外，但亚马逊这样的巨无霸中心平台已不是“最好选择”，至少并非唯一选择。

自2021年4月以来，“亚马逊封号行动”席卷全球，不完全统计，所波及的中国卖家已超5万家。封号之后，店铺资金、货物惨遭冻结，行业损失超千亿，不少小卖家被逼到生死关头。

虽说生意是小商家自己的，资金和货物却被大平台掌控，这在“人人时代”是逆潮流的。“独立站”已成为大势所趋，Grand View Research 指出，到2025年，全球去中心化的市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％。

这种趋势下，敦煌网、字节、阿里们开始寻找集团增长新动能。以敦煌网推出的社交电商SaaS平台MyyShop为例，2022年第一季度，其活跃用户仍保持同比增长76.3%。

7月5日，敦煌网创始人王树彤宣布，公司正式升级为敦煌网集团，采用双擎驱动战略架构，去中心化社交电商SaaS平台MyyShop与以中心化跨境电商平台敦煌网（DHgate）并重。依托于全球红人经济的“新微商”，获得与“中小企业主”一样的战略客群位置。

国内需求已足够在淘宝之外再孕育一个拼多多，可以想象，这种激活全球的电商模式，将爆发出怎样的力量。

不经意间“开团”

虽然主体变为了小卖家与普通人，但并不代表这是一场“个人之战”。玩游戏打团战，往往得开麦吆喝一声，可在这场普通人的全球贸易中，“开团”却是在不经意间的。

中国二字，是这场团战的隐形线索。这也是某大国贸易焦虑的答案。

跨国电商，相交简单的信息服务更为复杂，除了售前、支付、客服，必不可少要涉及到实物产品。它的生产与流通，都是必不可少的先决条件。

先说生产。一款产品n个配件，每个配件背后都是一个供应商、一次合同、一次物流，这也是为何制造业往往呈现出“空间集中性”。英学者福迪在解释“为何中国贸易地位不可替代”时也提到，“供应链不是随便就能盖起的木屋”。

据人民网报道，经过70年的发展，中国成为全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家，在世界500多种主要工业产品当中，有220多种工业产品中国的产量占居全球第一。同时，我国也是全球第一贸易大国，是29个国家的最大贸易伙伴。

我国的区域产业聚集效应，早已名声在外。据说全球四分之一的家纺产品来自江苏南通，三分之一的牛仔裤来自广州增城，六成以上的眼镜来自深圳，80%的假发来自河南许昌。来自世界各地的订单，在中国城镇中快速完成n个生产链条上的流通，甚至一个城市就搞定全套生产环节。

“自己货不够，从同乡那拿”，成为了很多中国小卖家的经营之道，更不要说“无货源”的海外卖家。

疫情则进一步助推我国成为全球补给站。

IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特指出，全球供应链关键地区暴发疫情，进一步加剧了许多国家的通胀问题。而我国是少有从原材料到产品相对齐全的国家，更是疫情中最先恢复的主要经济体。

国际货币基金组织估计，2020年全球GDP增长率按购买力平价（PPP）计算约为-4.4%，中国是世界主要经济体中唯一保持正增长的国家。在其最新发布的经济预测中，IMF大幅调低全球经济增长预期，2022年、2023年均为3.6%。而我国经济增长预测值为4.4%和5.1%，依旧超越美国与欧元区，成为全球经济增长的最大贡献国。

再说流通。得益于我国优渥的电商发展环境，我国跨境电商平台已提前开拓好全球贸易的基础网络，而我国“一带一路”策略下跨国新基建旺盛生长，物流与通关障碍进一步拆除。

成立于2004年敦煌网，已覆盖全球223个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。依托敦煌网“母体”的能力，截至2022年6月中旬，MyyShop物流日均订单量达5万+。

而2010年成立的全球速卖通，也可快速联通全球220个国家。这些中国电商平台，因为货品丰富、性价比高、具备物流能力，且支付方便，也是亚马逊卖家的选品源头。

“一带一路”政策落地，让这种优势更加凸显。“亚马逊没有波兰点的，敦煌网结合一带一路策略将波兰列为第一站。从波兰海外仓出货，比从西班牙出货物流成本降低了三分之二“，黄武存在波兰海外仓中的货品，可以快速辐射意大利、法国、立陶宛等国。

商务部数据显示，今年第一季度，海外仓的面积已经超过1600万平方米，其中90%分布在北美、欧洲和亚洲市场。

生产供应链与多年物流积累的赋能，使得中国跨境电商在建立Saas平台更具优势——因为在交易环节中，虽然营销和客服可信息线上化，但如果没有前端的“生产”与后面“履约”，都只是“一纸空谈”。

这正是敦煌网所建立的Myyshop，同为去中心化的Saas平台，却远比Shopify更全面的地方。“将中国的优秀供应链与全球私域流量拥有者链接”，敦煌网创始人王树彤曾在MyyShop发布会上提到。

身在美国的瑜伽老师，可以在MyyShop上完成多平台建店外，更可以在这里直接选品、履约。虽然具备“开团”优势，但从中国传统“兼济天下”的文化内核来说，中国引领的全球贸易更应是全球小微与个人共赢。

“因民之利而导之，顺民之意而能之”，数字化技术与全球供销链打通，掀开了此次结构性机会的底层逻辑。

生态中的机遇

“未来将是一条人人共建的公链”，电子商务研究院专家接受采访时提到。也就是说在未来，“谁”也不能“挟天子以令诸侯”，这一生态将属于每个人。

但走向未来，依旧长路漫漫，要打通全球供销链，信息、实物、支付、信任缺一不可，这一生态依旧需要“摆渡人”，一一攻克各个生态难点。

其中，物流的全球化建设与打通就非常典型。

“从西班牙到立陶宛可能三四十欧元，波兰到立陶宛可能只需要10欧元”，物流成本经常占到产品的30%。“但英国脱欧后目前物流仍是个问题。”

全球两百多个国家与地区，海关政策、物流发展阶段各不相同。即便在统一政策下，我国的物流发展尚用了二十年，才克服了“散、乱、小、差”的问题。而全球范围上，有的国家和区域像我国五年前，有的则像二十年前，其“打通”难度可想而知。

从实践来看，在国内京东的“自营”与阿里的“菜鸟”各有千秋，但在地球村范围“菜鸟”模式似乎更为可行。敦煌网在全球上百条物流线路的快速铺设，即采用这种模式。

敦煌网跨境物流单元也即DHLink，其从2014年搭建时就已明确“开放”定位，截至2020年，DHLink已整合超过90家国内和10家国际物流产品。

与敦煌交易订单承接所产生的规模效应，使第三方履约成本也随之下降，不少物流客非敦煌网卖家，其“生态”的力量初步体现。

近年来，DHLink用户猛增，从2018年的4900家，2019年增长到8600家，到2020年再翻番达到16500家。其物流营收也一直以年均三倍的速度增长，成为敦煌网孵化出的具备独立能力的板块之一。

与其说是敦煌网长年深耕小微B2B为其孵化提供了基础，还不如说，这是这波全球结构化机遇所产生的“孵化”。

不止国内，全球还有大量的中小企业与个人正期待走入这场贸易浪潮之中。“仅我国就有1亿的个体户，但搭上全球贸易列车的人还近是少数，如果把这一数据放在全球又会是怎样，可见蓝海空间之大。”一位接受采访的业内人士说。

在当下的全球贸易开荒下，人人都在“试”。

随着独立站、社交电商、直播带货等营销场景的完善，数量庞大的“个人卖家”将涌入市场。他们所缺少的生产、选品、运营、营销、物流、售后的种种能力，每一项都暗藏机会。敦煌网几乎在这些环节均有布局。

在宣布集团品牌升级的同时，敦煌网集团还公开了与谷歌战略合作升级的消息。双方合力打造的智能跨境营销引流工具“汇投广告平台”囊括了Google shopping（PLA）、Smarting shopping（SSC）在内的多渠道流量工具，以及Facebook、Kwai、TikTok、SEO工具和联盟等多种海外流量渠道。

依托敦煌网18年来沉淀积累的能力，现阶段MyyShop已经组建了完善的SaaS生态矩阵，包括大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商建站平台星移、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠DHLink、社交电商教学平台星链。

截至2022年6月底，MyyShop触达的全球网红博主数量突破166万，沉淀商品超400万，短视频播放量合计突破1473亿，覆盖全球粉丝人次超过1300亿。预计3年内MyyShop带动交易额将突破38亿美元，同时活跃网红数量突破100万。

这种生态互助的模式，大大降低了试错成本，让人人参与成为可能。而这种“缺人少钱也不怕”的快速起步，也符合窗口期的需求，快速抢占心智。

敦煌网王树彤曾分享过一个案例，疫情让美国德州的舞蹈老师Meria无法在教室里上课，她不得不重新寻找收入来源，刚开始找到亚马逊和Shopify，却发现只能帮助她完成部分建店和营销，最后她还是选择了门槛更低，提供整套方案的MyyShop。

在人人时代，具备开放心态的摆渡人，也将获得历史的勋章。可以说，结构性机会下，处处都是机遇，不仅对个人，平台也一样。

结语

《长尾理论》作者克里斯·安德森曾说“与其说互联网是一场技术革命，不如说它是一场社会革命。”

千百年前，出海贸易的都是“冒险家”，当“冒险家”被“普通人”替代，这背后涌动着新一轮结构性机会。全球贸易线上化浪潮、疫情黑天鹅加速、政府新基建、与各类电商平台推动，共同完成了此次“底层”基础设施构建。

而这场由数字化技术与全球供应链升级碰撞出经济形态变革，才刚刚开始。我们看到，中国人又跑在了前头。

*注：上文中陈刚、沈力均为化名。