2一片葉子兩三萬？植物消費爆火背後的“陽謀”

來源：道總有理（ID：daotmt） 作者：道總

從年輕人肯花上萬買盆花開始，植物世界似乎就沒有消停過

童話樹、黃金春羽、鹿角蕨、葡萄風信子……不知何時，植物搖身一變，變成了這届年輕人曬審美顯品味的新載體，陽臺浴室辦公桌到處都可以是養植人的裝修空間，就連一簇蒜苗也能登上大雅之堂。

但蒜苗畢竟還是少數，那些看起來平平無奇的綠植很可能會刷新常人的消費觀。此前，小紅書上有博主在筆記中曬出了一盆柳丁柄錦，價格高達三萬四。無獨有偶，淘寶直播間裏一盆白眼淚龜背竹的價格是9萬。

玩花玩草從來就不是一個省錢的活動。老一輩對君子蘭的熱衷一度將其捧成金融產品，年輕人一代手裏的珍品動輒也是五比特數。深深淺淺的綠色儼然在社交圈成為繼潮鞋、盲盒、漢服後的又一大流量神器。

從2020年開始，熱植的需求量上漲，價格也是一路飆漲，少則上漲三五倍、多則上漲十幾倍，柳丁柄錦一片葉子就能被炒到兩萬多，堪稱一葉千金，卻依舊能讓養養養的年輕人趨之若鶩，往商家的口袋裏大把塞錢。

01 植物“淘金”熱由來已久

天價植物的叫座聲此起彼伏。

去年6月份，一株舊片葉子的白錦龜背竹在新西蘭拍賣網站上拍出12.3萬的天價，德雲社演員孟鶴堂家裏的一面植物牆被粉絲戲稱能拿下一套房。植物奢侈化要追溯到17世紀，彼時荷蘭人對鬱金香瘋狂追捧，一盆花也就成了財富、地比特、身份的象征。

無論是哪個年代，天價植物的瘋魔程度都只增不减。

17世紀的荷蘭，一株名貴的鬱金香能够抵得上阿姆斯特丹中心比特置的一套花園洋房。大洋這邊，國內君子蘭是無數人的發財密碼，1980年的東北地區，長春市君子蘭產業辦公室資料顯示，長春的平均房價280元一平，一盆君子蘭也能換來一套房。

時至今日，盡管鬱金香、君子蘭的神話已然褪色消失，但五比特數的天價植物依舊有人前赴後繼，甚至全球的植物消費氛圍都極為濃烈。京東2020年發布的青年消費數據顯示，年輕人的花卉綠植消費一年同比增長了35%。

圖片：白錦龜背竹

同樣的，美國《2020年室內植物報告》顯示，比起從前的易養護觀念，如今的年輕人顯然更偏愛獨特而稀有的植物。荷蘭花卉協會統計過，日本與美國等部分國家的鮮花消費占全球鮮花市場的30%-40%。

年輕人養完寵物養植物，這對整個產業鏈而言是一種良性催化。以我國為例，我國的盆栽玫瑰從2013年就發展迅速，年產量約3000萬盆，我國紅掌年產銷約4000萬盆，小紅掌產量每年以15%的速度遞增，市場份額逐漸上昇。

我國花卉出口在這幾年也疊疊遞增，根據海關統計，2022 年 1-4 月，我國花卉出口額約 1.58 億美元，同比增長 3.48%。只不過，由於氣候環境，社交平臺上那些最具流量標識的熱帶植物還是需要大量進口。

荷蘭與泰國一直是我國花卉植物進口主導市場，2022年1-4 月，我國自荷蘭進口 1964.1 萬美元，占進口總額的 34.39%。泰國以熱帶植物為主，同期，我國自泰國進口花卉約 583.4 萬美元，同比增長 18.15%，占進口總額 10.21%。

海內外植物消費在互補，加州的多肉擺到北上廣的寫字樓裏，紅掌玫瑰蝴蝶蘭也在盛開在日落大道，全球花卉及觀賞植物市場規模狂飆到了481.5億美元，如此風波下，一幕幕植物怪盜的戲碼也在上演。

細數這幾年，巨大的利潤誘惑讓加州、南非一度成了新的淘金地。2017年，美國加州門多西諾社區的一家郵局發現了大量寄往海外的多肉植物；2018年，加州被盜走5700株多肉植物，累計價值60萬美元。

南非植物盜獵最嚴重的北開普省和西開普省，自2021年年初到8月，平均每周超過2500棵肉錐花屬野生多肉植物被盜。去年3月份，美國紀錄片《Plant Heist》就專門講述加州盜掘植物牟利的瘋狂行徑。

從年輕人肯花上萬買盆花開始，植物世界似乎就沒有消停過。

02 各方加碼，一場植物密謀？

到底誰將一盆盆綠植捧上了流量臺面？答案或許不止一個。

以最初被潮玩化的塊根植物為例，在社交平臺上紮堆爆火的塊根植物，盤虯錯節背後站著專門的潮流品牌Neighborhood。據悉，Neighborhood的主理人瀧澤伸介有個哥哥是植物學家，受此影響，他在東京公司總部專門為數百株塊根植物建立一個溫室。

在潮流領域，任何東西都能用時尚來定義，植物也不例外。瀧澤將塊根植物看作模特，花盆則為穿搭裝飾，瞬間掀起了一陣綠色風暴。這種塊根潮玩有多火？2017年，Neighborhood推出周邊子品牌SRL，主營栽種工具與花盆。

隨後，瀧澤伸介與日本潮流大師藤原浩聯手發布了一款塊根花盆，黃牛價被炒到四萬，2019年，invisible ink與SRL限定發售的聯名L號MEX圖案大盆，市場定價為33000元。此後，不少植物潮流品牌應聲而起，著名植物店BOTANIZE與Medicom Toy推出了聯名公仔，甚至與VANS推出過聯名Era鞋款。

毫無疑問，一片葉子能叱吒時尚領域，脈絡上站著數不清的看客與推手，不僅如此，綠植潮流還吸引了奢侈品牌下臺“賞花”。今年1月份，Burberry發布了一組由模特手捧克萊恩水晶花燭和名脈蔓綠絨的時尚大片，徹底將植物高端化。

無獨有偶，意大利沙發品牌B&B Italia在拍攝廣告的時候，也會用植物來烘托氛圍；宜家旗下有專門的綠植保溫設備品牌，在社交平臺上也時不時放出綠植家居布置圖；家居品牌、潮流品牌、奢侈品牌……年輕人在被滿屋氧氣吸引的同時，或許利益鏈上站著多方勢力。

事實上 ，綠植消費一直存在於各類商業營銷中，特別是家居裝修。植物與時尚品味掛鉤之前，更多時候是環保功能居多。據Garden Pals統計數據，室內植物可以在24小時內清除空氣中87%的毒素，OnePoll和家居電商Article聯合發起的調研，家居美學是年輕人購買綠植的首要理由。

《2021年畢業生就業居住調研報告》顯示，年輕人喬遷新居，買綠籮多肉等植物裝飾的比例甚至大於曾經的家居頂流“小家電”。

一次又一次地助推下，綠植成了年輕人的新寵。根據一項調查，如今在某電商平臺上，綠植相關的產品有20多萬件，比2019年的同期上漲了50％。值得注意的是，綠植在為品牌增光添彩的同時，也漸漸脫離小攤零售，往規模化與品牌化集中。

2022年，CN10/CNPP品牌數據研究部門專門發布了“十大綠植盆栽品牌排行榜”，包括消費者喜愛盆栽品牌、消費者關注盆栽品牌，隨後甚至還發布了“2022年十大營養土品牌排行”。抖音上綠植品牌帶貨也如火如荼。

以綜合帶貨榜前三的“青創”為例，青創的複購率高達45%，直播日均人流量穩定在25至30萬人次，綠植產品日均成交量1萬件左右，單日最高成交額達到187萬元，品牌成立以來銷售額超過3000萬元。

或許過不了多久，買盆發財樹還要掂量掂量是什麼品牌。

03 “散養”的植物，卷起養護技術

一處大棚，幾個助手，成千上萬盆多肉……這就是年輕人綠植消費泛濫下所誕生的新職業“多肉寄養師”。此前，淘寶發布《2021年淘寶冷門新職業觀察》，新興的多肉寄養師赫然在列。據悉，這種職業專門為多肉愛好者提供寄養服務，每天需要通過照片或者視頻向客戶展示生長情况。

享受植物生長過程，卻又沒有時間精心養護的年輕人顯然一抓一大把。根據調查，一般多肉寄養每平方每月的收費標准在98元左右，不滿一平的按照一平方收費，世面上的多肉寄養師平均月收入能高達2萬。

此前新聞報道過的一個多肉寄養師，有兩個大棚專門用來做寄養，月收入能高達五萬，時間最長的已寄養2年多。養植物似乎與養寵物的心態不太一樣，後者起碼還要時不時擼狗吸猫，但植物仿佛只需要見證其成長過程就能換來一份難得的慰藉。

參與養植卻不想動手，一來沒有時間，二來沒有設備。雲養大軍向來活躍在現實世界裏。根據淘寶直播數據顯示，淘寶直播雲養用戶達到200萬人，其中80%以上雲養直播觀眾來自北上廣深等一線城市，他們大多需要放松解壓，但工作擠壓掉大部分的時間。

此外，養植物燒掉的錢不亞於任何一個愛好圈子。據悉，有養植愛好者為近三百盆熱帶植物專門准備了一個80多平的花房，空調、燈光、潮汐苗床、自動澆水設備……就花去20多萬。時間精力金錢，三重壓力讓養植大軍將目光轉向寄養師。

但事實上，除了小眾職業，佛系養植也間接卷起花卉植物行業的技術研發。據悉，為了方便這届年輕人養護，有花商培育出最多8個月都不用澆水的蝴蝶蘭，今年三八婦女節的訂單較去年增長了20%。

更有意思的是，綠植甚至在智能化成長。去年，一個家居公居智能綠化品牌突然走紅，這家公司曾用大數據成功收集1.5萬個數據采集點，累計建立40多種植物養護數據庫，還通過算法將土壤濕度、肥力、人體觸摸三個傳感器進行融合，植物半年期成活率高達95%。

類似的案例不止一件，2022年天津科學技術獎勵大會上，出現了車載綠植。車上搭載能監測植物生長狀態的感應裝置，可通過藍牙與車主手機互聯，實時觀測植物水分、養分、生長狀態等多項指標，並及時提醒車主給植物澆水。

朋克養植一觸即發，《2022年全球綠色技能報告》中提出，在過去五年，需要綠色技能的職比特招聘規模以每年8%的速度增長。曾經寵物界有人憧憬一只能自己吃喝拉撒，全方面解决的猫，或許這種幻想能在養植界先行發生。

風往哪裏吹，哪裏就會變成一片春天。